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Ventaja comparativa

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Una ventaja es una superioridad o una mejoría de algo o alguien respecto de otra cosa o persona. Puede definirse como una condición favorable que algo o alguien tiene.

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CARACTERÍSTICAS, BENEFICIOS Y VENTAJAS

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Que diocito lo vendiga doctor por tanto bien que ase al projimo.vendiciones.

En cuanto a la especialización, la ventaja comparativa es el factor clave, mientras que la ventaja absoluta no es importante. Es posible que se tenga ventaja absoluta sobre varios bienes, pero no se puede tener ventaja comparativa para ambos bienes, ya que el costo de oportunidad de un bien es el inverso del costo de oportunidad del otro bien.

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David Ricardo concluye con esta teoría que cuando las personas se especializan en producir aquel bien en el que tienen ventaja comparativa, el total de la producción de la economía se incrementa mejorando el bienestar de todos. Es importante destacar que para que la especialización y el comercio tengan beneficios, lo que es igual no es ventaja significado precio al que se comercia no debe estar por encima de sus costos de oportunidad.

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No obstante, Ud. En este espacio se quieren mostrar nuevas formas de ver los diferentes aspectos relacionados con el mundo del mercadeo de las organizaciones, y esperamos que nos permita reflexionar sobre el entorno que nos rodea y nos ayude a entender que existen muchas formas diferentes de hacer las cosas.

  • Acho q a síndrome do pânico deveria entrar nessa lista
  • Resumen; programa hecho para sobonear a su amiga juliana y compañia, pero para desprestigiar a los demás 😁
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  • Kien kree ke es la mejor para recordad fiestas.
  • Enserio comiste eso. no puedo creerlo.

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Bienvenidos aprendices, instructores e interesados en mercadeo. All rights resevered.

Designed by Templateism. Empecemos explicando la diferencia entre característica, beneficio y ventaja. El beneficio, es lo que ganas con ese producto al tenerlo, en lo que te beneficia.

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La ventaja es el determinante, lo que nos persuade a comprar una u otra. Exactamente, esa tienda tiene iguales características y beneficios en su producto, pero sobresale con una ventaja, la del precio, que nos hace comprar.

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Por eso, es muy importante que cuando se venda no se argumente solamente por precio o por tus propias necesidades, sino que analices las ventajas que ofrece el producto, estudies las necesidades del cliente con el que te comunicas y argumentes de manera ordenada.

Cuando vendes un producto o servicio lo que es igual no es ventaja significado un problema y es esencial que saques a la luz eso que resuelves. Seguramente hay varias características que mencionar. Ventaja competitiva: La razón que hace que tu producto sea superior.

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Ventaja absoluta - Wikipedia, la enciclopedia libre

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Por eso los mejores productos y servicios son aquellos que fueron diseñados con un perfil de cliente como objetivo. A manera de final de anécdota.

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  1. Imagina que por fin estas sentado delante de tu cliente para hablarle de tu producto o servicioya sea un cliente potencial al que lo que es igual no es ventaja significado por primera vez, un cliente actual con el que te has reunido para hablarle de un servicio que no tiene contratado contigo o para presentarle un nuevo producto del que dispones en tu catalogo. Imagina si lo prefieres, que estas en la reunión donde presentas la oferta final de un proyecto complejo en el que has estado trabajando durante semanas o meses.
  2. Esta teoría supone una evolución respecto a la teoría de Adam Smith.
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Las ventajas, no cabe duda de que son importantes. Sin embargo, tampoco son definitivas a la hora de lograr una venta. Es muy difícil que un producto sea mejor que otro en todo. La mayoría de los productos y servicios tienen ventajas y desventajas cuando se comparan con otros.

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Esto hace que la decisión de compra se bloquee. El cliente no sabe qué elegir.

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Hay que buscar los beneficios de tu producto. Puede verse de varias maneras:.

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Relacionado con otras personas. Transformar las características de tu producto o servicio en los beneficios que obtiene tu cliente tienen un acto impacto en las ventas.

Definición de ventaja - Qué es, Significado y Concepto

No todos los beneficios son iguales. Para transformar una características en un beneficio, debes tener en cuenta los siguientes puntos:. El beneficio real es por lo que tu cliente va a sacar la tarjeta de crédito. Se trata de un beneficio que esté conectado con lo que el cliente quiere.

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El secreto es llegar hasta el fondo. Eso es sólo el medio para conseguir lo que quieres:. Las características de un producto son los medios de lograr los beneficios reales.

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Una característica no genera un sólo beneficio real. Puede originar varios. Es importante que encuentres al menos los beneficios principales de cada una de ella.

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A Crear una lista con las características de tu producto o servicio. Puesto que los beneficios derivan de las características, es clave identificarlas. B Examina lo que cada característica aporta o por qué la has incluido.

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Gracias a esa característica se consigue un beneficio. En el ejemplo de un robot aspirador, el hecho de tener un paragolpes es para proteger los muebles delicados.

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Otra forma sería:. En el caso de un curso:. C Conecta cada una de las anteriores funcionalidades lo que cada característica hace o beneficia con los deseos de tu cliente. En el caso del robot aspirador, al tener un paragolpes evita que tengas que llevar a restaurar los muebles.

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Las decisiones de compra son emocionales, no racionales. El cerebro emocional va por delante del racional.

Ella era una madre muy buena , y hasta el final defendió a su creación perfecta para un mundo con mejor personas en todos los sentidos!

Una vez que has alcanzado el objetivo emoción de tu cliente, la razón, puede servir para justificar la comprar, pero no es el detonador que la decide. En el caso del robot aspirador, la persona que lo va a comprar, no lo hace porque el robot no arañe el suelo o los muebles, sino porque:.

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Si hablamos del curso, tu cliente no lo compra porque el contenido esté estructurado en módulos y sea muy completo. Con el robot aspirador, ocurre lo mismo. Al cliente no le basta con que le digas que el robot aspirador es respetuoso con los muebles.

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Con el curso, ocurre otro tanto de lo mismo. Tu cliente, no se contenta con que le digas que tu curso es el mejor, de hecho no es una buena idea.

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De hecho, en sí son una característica. Puede que tengas un buen producto que hayas tardado meses o años en desarrollar.

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Sin embargo, hasta que no aprendas a estructurar las características, las ventajas y los beneficios emocionales y racionalesno vas a conseguir que tus ventas despeguen. Al final, las decisiones de compra se toman con el corazón, aunque se justifican con la razón. Lo que es igual no es ventaja significado son conceptos que con un poco de formación que usted tenga en ventas ya debe manejar fluidamente, pero es interesante sumar otros dos elementos:.

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La ventaja es un puente entre la característica y el beneficio, a fin de explicar porqué determinada característica beneficia al cliente. La secuencia completa es entonces:. Elementos constitutivos de un producto o servicio, inherentes a su construcción o diseño.

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Es importante tener en cuenta que una misma característica puede tener varias ventajas asociadas. La validación implica reformular los beneficios en forma de pregunta destinada a obtener una respuesta positiva.

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Usted debe confirmar que el beneficio sea realmente importante para su cliente. Las necesidades y deseos deben ser determinadas por usted durante su conversación con el cliente, de manera que usted pueda elegir sólo aquellos beneficios adecuados que se derivan de las características apropiadas. Los beneficios deben ser utilizados con fluidez y forman la mayor parte del énfasis en su presentación de ventas.

La diferencia entre Ventajas y Beneficios (como argumento de venta)

No deben ser librados a su suerte o presentados de manera desarticulada. Las frases con las que transmita los beneficios deben ser naturales, efectuadas en un contexto de confianza, y basadas en su determinación previa de las necesidades.

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Los beneficios deben estar relacionados a la motivación de compra de su potencial cliente. Veamos algunos ejemplos:.

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